Freight

Stellendetails zu: Sales Manager Airfreight (m/w/d)

Über den Job

• Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen
• Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse
• Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenbesuchen
• Enge Abstimmung mit dem Airfreight Produkt, Customer Service, Pricing und den internen Airfreight Stakeholdern
• Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Airfreight‑Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams
• Proaktive Nachverfolgung von Airfreight‑Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Volumen in Tons
• Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM‑System (Microsoft Dynamics)
• Unterstützung beim Onboarding neuer Airfreight‑Kunden und strukturierte Übergabe an die operativen Airfreight‑Teams
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Airfreight‑Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks
• Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien

Über Dich

• Du hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation bzw. Weiterbildung
• Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit
• Du besitzt fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Bereich Airfreight (Import / Export, Tarifen, Trade Lanes)
• Du hast nachweisliche Neukundengewinne mit regelmäßigen Airfreight Geschäften in den letzten Jahren gewonnen und hast ein gutes Netzwerk zu Kunden und zum Luftfrachtmarkt
• Du gehst sicher mit den gängigen MS‑Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM‑Systemen
• Du verfügst über fließende Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Du arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiert
• Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden‑ und Lösungsverständnis zeichnen dich aus
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten runden dein Profil ab
• Du bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit (bis zu 75%)

Über unsere Vorteile

• Hellmann Spirit: Du‑Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team‑ und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie
• Work‑Life‑Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten
• Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs‑ und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur
• Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit
• Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen
• Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)
• Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto

Inklusion & Vielfalt

Inklusion und soziale Vielfalt sind fest verankerte Werte in unserer Unternehmenskultur. Unabhängig von Geschlecht, Alter, etwaigen Behinderungen, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität: Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!